Spis treści
Od ponad 15 lat słyszę, że coś umiera.
Najpierw umierało SEO.
Potem Google Ads.
Potem strony internetowe.
Potem e-commerce.
Teraz podobno wszystko zabije AI.
Mam złą wiadomość dla wszystkich miłośników katastroficznych nagłówków.
Google Ads nie umrze.
Zmieni się tylko praca ludzi, którzy się nim zajmują.
Problem nie jest w reklamach
Problem jest w tym, że wielu specjalistów Google Ads myli swoją pracę z obsługą panelu.
Jeszcze kilka lat temu można było spędzić pół dnia:
- analizując słowa kluczowe,
- ustawiając stawki,
- tworząc grupy reklam,
- optymalizując CPC.
Dziś coraz większą część tych zadań wykonują algorytmy.
I będą wykonywać jeszcze lepiej.
Google od dawna wysyła jasny komunikat:
"Daj nam cel. Resztę zrobimy sami."
Performance Max jest tego najlepszym przykładem.
Nie musisz wiedzieć, gdzie wyświetli się reklama.
Nie musisz wiedzieć, jakie słowo kluczowe ją uruchomiło.
Nie musisz nawet wiedzieć, jaka stawka została ustawiona.
Algorytm podejmuje większość decyzji.
I będzie ich podejmował coraz więcej.
Kto przegra?
Przegrają osoby, których jedyną wartością było klikanie w panel.
Brutalne?
Być może.
Ale prawdziwe.
Jeżeli Twoja przewaga konkurencyjna polega wyłącznie na tym, że umiesz ustawić kampanię Google Ads, to AI i automatyzacja mają dla Ciebie bardzo złą wiadomość.
Kto wygra?
Wygrają osoby, które rozumieją biznes.
Bo przyszłość Google Ads nie będzie polegała na zarządzaniu kampaniami.
Będzie polegała na zarządzaniu danymi.
Wyobraźmy sobie dwie firmy.
Obie korzystają z tych samych algorytmów Google.
Obie mają podobne budżety.
Obie sprzedają podobne produkty.
Dlaczego jedna będzie rosła szybciej?
Ponieważ lepiej nauczy algorytm, kto jest wartościowym klientem.
To właśnie dane stają się nową przewagą.
Kampanie będą coraz mniej ważne
To może być niepopularna opinia.
Ale uważam, że za kilka lat kampania reklamowa będzie najmniej interesującym elementem całego procesu.
Znacznie ważniejsze będą:
- oferta,
- landing page,
- jakość leadów,
- proces sprzedaży,
- dane z CRM,
- komunikacja marki.
Google coraz lepiej kupuje ruch.
Ale nadal nie wie, dlaczego klient kupuje.
To zadanie dla człowieka.
Specjalista Google Ads stanie się strategiem
Za 10 lat najlepszy specjalista Google Ads będzie bardziej przypominał konsultanta biznesowego niż osobę zarządzającą kampaniami.
Będzie rozumiał:
- zachowania klientów,
- dane sprzedażowe,
- analitykę,
- AI,
- content,
- UX,
- proces zakupowy.
Nie będzie siedział przez pół dnia i poprawiał stawek o 5%.
Bo to zrobi algorytm.
A co z AI?
AI nie zabierze pracy specjalistom.
AI zabierze pracę osobom wykonującym powtarzalne zadania.
To ogromna różnica.
Dokładnie tak samo było z SEO.
Nie zniknęła potrzeba pozyskiwania klientów.
Zmieniły się narzędzia.
Nie zniknie potrzeba reklamy.
Zmieni się sposób jej prowadzenia.
Podsumowanie
Za 10 lat prawdopodobnie nie będzie już zawodu „Google Ads Specialist” w obecnym rozumieniu.
I bardzo dobrze.
Bo rynek nie potrzebuje ludzi od klikania.
Rynek potrzebuje ludzi, którzy rozumieją, jak zdobywać klientów.
Panel zawsze można zmienić.
Algorytm można przepisać.
System reklamowy można przebudować.
Ale umiejętność rozwiązywania problemów biznesowych pozostanie cenna niezależnie od tego, czy reklamy będą wyświetlane w Google, ChatGPT czy technologii, której jeszcze nawet nie znamy.
